如何做好房地产报纸广告

作者:李咏 来源:飞特网原创教程 浏览次数:加载中... 网友评论 0

  近年来,翻开各大报纸,形形色色的房地产广告接踵而来,在一期报纸广告中,房地产广告占了大量比例,遇到双休日与节庆日,比例更大幅上升。报纸作为一项有效的传播工具,是现阶段房地产广告的常用媒体,其时效性强、覆盖面广、制作灵活、易于收藏、信息量大、周期短、易于控制的优点使得报纸广告成为楼盘宣传的一种必要手段。楼市的每次崛起和繁荣的时候,必将伴随着报纸上的房产广告数量的直线上升。房地产报纸广告林林总总,但其目的不外乎为企业或特定楼盘的营销任务服务。在具体营销目的的指导下,选择不同类型的房地产报纸广告,并适当配以其他媒体的广告同步、有选择的进行宣传,以达到最有效的广告效果,促进楼盘的销售,提升物业和企业的总体市场形象。分析目前大量涌现的房产广告,总的来说都可按以下两种标准进行分类:


★依据广告性质不同,可分为楼盘广告和企业楼盘综合广告。
楼盘广告指只围绕楼盘本身的情况:如座落、卖点、小区情况等展开,至于开发商、代理商、设计商、承建商等相关单位只简单列示,不作具体介绍。大部分报纸广告即属此种类型。企业楼盘综合广告是指开发商的介绍在广告中占一席之地,开发商与楼盘彼此映衬,通过形象的树立来促销。如明日星城,开盘广告花一半笔墨述说开发商东方金马的以往业绩,继而引出现今的代表作明日星城;另一半则是该楼盘的大体概况。这类广告多在开盘前或初期使用,给人以实力和信心的保证;在开发商对旗下在售的所有楼盘作宣传时,这种广告也是常用的一种手法。如上海城开成立四周年庆典,回馈社会,安居徐汇,旗下虹枫大厦等4座楼盘同时作推广。
★依据广告目的不同,可分为5种类型。
告知型。出现在开盘前期和初期,意在提高楼盘的知名度和潜在客户的认知感。采用简介形式配以效果图。如衡园开盘广告,大幅字体开盘加上规划的小区情况介绍:乔顿花园一句多层闪亮登场配以简单介绍,简洁明了。
说服型。出现在销售中期,随着工程的推进,列出楼盘的种种优点或卖点,劝说购房者接受,以期提高市场占有率。如东方巴黎一则广告,在列举了种种优势后,以标题您还犹豫什么发起进攻。
提示型。贯穿于整个销售周期,对其间种种事件进行提示。事件可以是工程进度达到阶段性目标、样板房制作完毕、房屋会展台位置通知、全面调价说明、新房型问世、sp活动等等,提请购房者注意,也给购房者一个讯息。如大闻

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